作者：李静 编辑：吴立湘
今天是清明节假期的第二天，北京国家会议中心却热闹非凡，2.5万平方米的一层展厅满满都是人。
众多打扮成二次元人物的萌妹子，或者打扮成萌妹子的少年穿梭来回，展厅每个角落都有不同风格的动漫周边，还有各式各样的Cosplay和宅舞表演。这是第十五届北京I DO动漫游戏嘉年华（以下简称 I DO）的现场。
2015年至今在资本市场上，二次元毫无疑问是最热的话题之一，动漫IP备受关注，ACG平台也受到资本青睐，估值也屡破新高。但我们发现在二次元产业家族中，被称为“最能体现二次元丰富度”的漫展，却依旧是个“最不受宠的孩子”。
目前漫展界只有ACG联盟拿到过公开融资3600万，据I DO副总裁王旭说“全国有资本进入的漫展商可能不到5家，大型的我知道的也就是ACG联盟。”
I DO在漫展中算是比较容易盈利的，但其实在全国范围内80%的漫展是不挣钱的，尤其是中小型漫展更是难以为继。不过二次元人总是多一些热血和单纯，他们大多数在这条路上有着自己的梦想。
漫展现场 1
据娱乐资本论调查，有人因为办漫展被带去警察局；有人因为喜欢一个coser就自己出资办漫展；也有人因为变现不易而进退两难。为此，小娱也特意总结了影响行业症结的六大问题。
漫展看起来红红火火，其实发展却面临诸多阻碍，不过漫展主办方也在加紧寻求新的盈利点，下一步的资本化之路将在哪？
80%漫展不盈利，他们到底在坚持什么？
“做漫展普遍赔钱，全国有盈利的漫展不超过20%”，IDO副总裁王旭这样说道。
近年来，虽然随着资本大量涌入二次元市场，二次元产业得到了空前的发展，但是作为二次元产业中的一员，漫展却仍是举步维艰的。除了国内影响力较大的几个漫展品牌以外，大量的漫展被淹没在这看似红火的市场中。
小娱通过I DO和囧囧有神同人祭（以下简称囧神）的主办了解到，漫展的商业模式无非就是门票+摊位费+企业赞助，其中门票通常占到60%左右，企业赞助则比较不稳定，而且基本都是小额赞助。
I DO副总裁王旭透露，I DO一场办下来的成本大概是70万左右，成本主要是场地+安保+舞台搭建+嘉宾，“现在请嘉宾费用也上升了，有号召力的coser以前5000，现在基本是2万。进入漫展界的资本越来越多，所以漫展越来越多，从直辖市、省会城市拓展到二三线城市，小漫展想要吸引客流，必须要有嘉宾，就把价格抬上去了。”（点右侧蓝色复习，娱乐资本论对cosplay变现的文章）
在北京，I DO和囧神作为老牌的漫展品牌，还是可以盈利的，人流基本在数万级别，但新品牌漫展以及二三线城市的漫展就难以维持生计了。
除了大型漫展，小娱也接触了一些二三线城市的漫展主办。在石家庄做漫展的百鬼对娱乐资本论说“石家庄一年有四五个漫展，基本都是持平或亏损，很少有挣的。其中多是私人在办，人流在2000人左右，投资则多是10万-20万的级别。”
在山东个人出资办漫展的八代也表示“漫展盈利很少，即使盈利也才2万多，还买不到一个包，况且我到目前为止都是赔本。”二三线城市漫展市场也比较小，八代说“我的展览，在淄博的最高人流，三天才来了6500人。”语气很是无奈。
那么他们到底在坚持什么呢？可能，一句“热爱”已经足够。
漫展现场 2
曾因办漫展进警局，现在却是美好回忆
囧神的执行总监杨爽在采访中提到，2010年的时候曾经因为办漫展，而被带到了警察局，扣留了一整夜。说起来的时候她看上去甚是怀念。
“当时场地方负责报批，但他们没如实上报，我们说的1000多人，他们没当回事，据说给我们报了一个150人的座谈会，当天爆场来了3000多人。
片区警察看那个阵势吓坏了。警察过来一看也不能强行停止，大家都在排队，他们也挺无奈，就派了好多人帮我们维持秩序。我们早上9点开场，可能最晚的那批到下午两点才进场。11月份，有人还穿着单薄的cos服，就在外边站了好几个小时。我们真的很感动。
结束之后我们三个就被带进警察局了。我们那一晚就一直在给警察叔叔普及什么叫漫展。”说到这杨爽都笑起来了。
囧神从08年开始办，到现在8年了，可能这个故事只是她们做漫展生涯中的一个小小的插曲，但现在说起来确实是因为漫展而让自己的生活不太一样。
山东的八代也算一个对漫展非常执着的资深二次元，她的入坑之路可能更为奇葩。“我2014年喜欢Valetz（一个俄罗斯coser），我就想如果他是我签约的coser就太棒了，于是我就努力办漫展，然后签约了他一直到现在。后来也签约了很多外国coser。”
Valetz的cos 图1
Valetz的cos 图2
要知道她才19岁，她说“没有梦想的人生和咸鱼有什么区别。”不过梦想总是美好的，现实有时并不能如我们所愿。
漫展行业六大发展难点
一、资本更青睐内容和平台
虽然2015年起资本对二次元市场颇为重视，投资、并购二次元已经成为风潮，但对于漫展来说，这个资本化显得尤其艰难。目前漫展界只有ACG联盟拿到过公开融资3600万，据I DO副总裁王旭说“全国有资本进来的可能不到5家，大型的我知道的也就是ACG联盟。”
究其原因，囧神执行总监杨爽说“资本更青睐内容和平台，有动漫IP或者本身做内容的，以及像Bilibili这样的平台才比较容易拿到投资。”漫展如果想要和资本产生联系，目前最需做的可能还是创新商业模式，找到新的盈利点或者更大的商业价值。
二、商业模式固化，急求新的盈利点
目前国内漫展的商业模式普遍是门票收入+摊位费+企业投资赞助，在人流量基本固定的情况下，很难产生比较大额的收益。
而漫展作为二次元产品汇聚地，本应该形成较强的文化势力，但目前来说，漫展还只是相当于实业经济，和互联网甚至二次元本身联系不够，亟需寻求新的盈利点。
三、同质化严重，有门槛的差异化难做
一直以来漫展的内容都差别不大，随着越来越多的三次元进入漫展行业，漫展的同质化问题便更严重了。
I DO副总裁王旭说“我们还是停留在传统庙会形式，整体内容形式单一化太严重。”据王旭所说，为了形成差异化，I DO做了很多尝试，包括在漫展上办婚礼、加入晚场表演、和二次元综艺节目合作、引进VR技术等，但并没有形成成熟的思路。
囧神则走了另一条路：主题的差异化，每一届都呈现不同的主题。不过囧神执行总监杨爽表示这样的差异化很容易被人照搬。
四、盗版肆虐，市场乱象严重
在小娱与漫展主办方接触过程中，他们都不约而同地提到过盗版的问题。众所周知，本身国民的版权意识并没有培养起来，一方面大众对正版的接受度不高，另一方面越来越多的非专业公司进入漫展，盗版肆虐，破坏了整个行业规矩，正规的漫展业也不得不放松要求。
五、宣传营销渠道分散，成本增加
目前，除了几大知名漫展拥有自己较成熟的营销渠道外，更多中小型漫展缺乏有效的活动信息发布、交流、宣传推广、售票等渠道。
I DO 的合作宣传平台
业内人士对小娱表示其实本身漫展应该是精准营销的类型，但二次元现在分散在了各个平台，有效地传播出去其实很费劲。根据不同的渠道可能还要使用不同的宣传策略，所以成本也增加了。
六、成本控制必须更加专业化
“做漫展想要盈利，需要对成本控制有极高的水准。”这是I DO副总裁王旭的经验。
“漫展的成本稍微不控制就多出去很多，300多工作人员，吃20块的餐，两天一两万就过去了，吃15的可能就省了几千；开八小时空调就十万，只开四个小时省一半，国家会议中心加一根10兆的网线就是4万。”这就是在国家会议中心办漫展积累的经验，而成本控制对王旭来说是极其重要的。
